اختر الصيغة التي تناسبك
الدورة متاحة بصيغتين مختلفتين لتناسب احتياجات المهنيين الأفراد والمجموعات المؤسسية على حد سواء.
الدورة المفتوحة
مجموعات صغيرة من المهنيين الأفراد يجتمعون لتعلم مهارات التفاوض معاً. بيئة تعلم تشاركية تُثري الخبرة من خلال تنوع الخلفيات والقطاعات.
- أربع جلسات متكاملة
- مجموعات صغيرة لا تتجاوز ثمانية أشخاص
- تمثيل أدوار مع زملاء من قطاعات مختلفة
- تسجيل فيديو شخصي وتحليل الأداء
- أوراق عمل قابلة للتطبيق الفوري
- جدول مرن يناسب ساعات العمل
الدورة المؤسسية
نسخة مخصصة من الدورة تُقدَّم داخل المؤسسة لفريق من الموظفين. السيناريوهات تُكيَّف لتعكس ثقافة الشركة وهياكلها التنظيمية المحددة.
- تخصيص كامل للمحتوى والسيناريوهات
- التقديم في مقر الشركة أو عن بُعد
- مرونة في جدولة الجلسات الأربع
- تقرير مجمع عن مستوى الفريق
- جلسة متابعة بعد شهر من الانتهاء
- مواد تدريبية مخصصة بشعار الشركة
محتوى الجلسات الأربع
كل جلسة مصممة لتبني على السابقة وتُعدّ للتالية.
معرفة قيمتك: بيانات السوق وتحليلها
تبدأ رحلة التفاوض بفهم السوق. هذه الجلسة تُغطي أدوات وطرق جمع بيانات الرواتب من مصادر موثوقة في السوق السعودي. تتعلم كيف تحدد النطاق الراتبي الصحيح لمنصبك مع مراعاة المتغيرات المختلفة كالقطاع والخبرة والموقع الجغرافي.
بناء الحجة: الإنجازات بلغة الأرقام
الطلب المبني على الأرقام والإنجازات أكثر فاعلية من الطلب المبني على الحاجة الشخصية. هذه الجلسة تُعلمك كيف تُحوّل ما حققته إلى حجج مالية واضحة، وكيف تختار التوقيت المثالي للطرح ضمن دورة الميزانية السنوية للشركة.
التطبيق العملي: تمثيل الأدوار والفيديو
الجلسة الأكثر كثافة في البرنامج. يُمارس المشاركون محادثات التفاوض في سيناريوهات واقعية متعددة بينما تُسجَّل جلساتهم. بعد التسجيل يتم تحليل الأداء جماعياً لتحديد نقاط القوة والمجالات التي تحتاج تطويراً.
إدارة الرفض والتفاوض على البدائل
الرفض جزء طبيعي من عملية التفاوض. هذه الجلسة تُقدم استراتيجيات للتعامل مع الرفض بطريقة تحافظ على العلاقة المهنية وتفتح باب المستقبل. كذلك تتناول التفاوض على المزايا غير النقدية كالمرونة والتطوير والمسار الوظيفي.
ما تحتاج معرفته قبل التسجيل
من يستفيد أكثر من هذه الدورة؟
الدورة مناسبة للمهنيين في أي مرحلة من مسيرتهم المهنية، سواء كانوا يستعدون لطلب زيادة لأول مرة أو لديهم تجارب سابقة ويريدون تحسين أسلوبهم.
ما مدة كل جلسة؟
كل جلسة تستغرق ثلاث ساعات تقريباً. يتضمن ذلك الجزء النظري والتطبيق العملي وتمثيل الأدوار. الجلسة الثالثة قد تمتد أكثر بسبب تسجيل الفيديو وتحليله.
هل يُشترط خبرة مسبقة في التفاوض؟
لا. الدورة تبدأ من الأساسيات وتتصاعد تدريجياً. المشاركون الذين لم يخوضوا أي محادثة تفاوض من قبل يجدون في هذه الدورة نقطة انطلاق واضحة.
هل تتوفر الدورة عن بُعد؟
نعم. الدورة متاحة بصيغة حضورية في جدة وبصيغة عن بُعد عبر منصات الاجتماعات الافتراضية. تسجيل الفيديو وتحليل الأداء يعملان في كلتا الحالتين.